中國國際貿易促進委員會

會展競爭適應趨勢變化

轉眼又近年終歲末,宜總結宜展望。本月初,中國會展經濟研究會在2019中國會展業年會上發布了《2018年度中國城市會展業競爭力指數報告》,通過多維度指數分析城市對會展業的重視與投入。處在新經濟時代,一切事物高速發展,變化是不變的主題,持續提升自身競爭力是為了對抗競爭環境的千變萬化。而在思考應對策略之前,筆者想從會展場館入手,探尋當下市場競爭形勢。

根據各會展研究機構發布的數據均顯示,展館數量連年上升,室內展覽面積也隨之逐年增加。顯然這不是新趨勢,早在10年前就有專家學者指出會展場館供大于求,并質疑場館興建熱度的合理性。10年后,雖熱度未減,但筆者認為幾個方面的變化至少可以佐證場館投資逐漸趨于理性:第一,不再單純比規模,從立項之初的項目定位到項目前期的綜合配套、功能布局設計,再到后期運營管理,投資方乃至政府都越來越理性地從城市發展角度對場館項目進行提前規劃,尤其是在目前場館建設下沉到一些二三線城市時,一些與當地產業布局、城市特色緊密結合的“小而美”場館將會涌現。第二,不再單純比政府補貼,過去,政府對會展經濟的扶持更多體現在招展引會的獎勵扶持資金,但當前很多城市已經轉變角色,從“布施者”變為“服務者”,從會展政策的通盤考慮、服務職能的全面提升、目的地營銷的深入推進等多維度進行代言,會展場館之間的競爭越來越多地轉為會展城市之間的競爭。第三,不再單純比“會展”,筆者一直認為會展是工具,不能單純為了會展而發展會展業,激發會展蘊藏的能量方為根本。而這一點在新建項目中有越來越多的體現。11月初,備受矚目的深圳國際會展中心正式投入使用,開館首秀不負眾望,慕名而來的業內同行感受到“世界之最”的魅力。讓筆者感嘆的不僅僅是其宏偉的外觀,更多的是其發展理念體系的進化升級,也更為期待它為深圳注入新能量,帶來新變化。

會展場館的更新換代只是體現了會展業內的競爭加劇,場館之外同樣暗流涌動。今年年初,在國際會展業創新發展大會上,騰訊、華為分享了中國企業在全球化過程中如何利用會展營銷開辟全球市場的真知灼見。3月,筆者在深圳考察時參觀了騰訊大廈,其工作人員向筆者介紹了騰訊未來在會展領域的一些戰略方向。由此可見,許多行業正在放大會展“工具”的作用,更多行業意識到會展背后所蘊含的經濟價值。如筆者常提到阿里巴巴的一系列活動,無不是借助會展活動的平臺展示特色產業,同時不斷加深阿里巴巴的品牌效應,把會展營銷的作用發揮到極致。

除此之外,越來越多的地產公司開始投資建設會展場館,從地產的角度來看,他們多將會展中心看作一個配套設施,但目前也出現從單純的重資產投入轉到關注產業發展的趨勢。無論是互聯網企業還是地產企業,相對于會展行業而言,他們具備更為豐富的資源優勢、人才優勢、戰略優勢、資金優勢,他們進入會展業無疑成為競爭格局中不可忽視的一極。

從行業內到行業外,還有多少競爭力量即將進入會展市場尚不得而知,作為會展人,筆者想,至少應該做到兩點:一方面理性而不盲從,無論是會展場館的投資和運營,還是會展項目的策劃和運作,都應該結合自身特色精準定位、深耕細作。另一方面要做到專注而不守舊,鐘情于會展是會展人最大的優勢,但不能因為閉門造車而被跨界勢力吞沒。以長遠眼光謀大勢,以全局視野謀戰略,才可能在日趨激烈的競爭環境中不斷向前。

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